沈阳猎头——卓行方略猎头告诉您如何成为一名优秀的HR？（思维篇）

卓行方略猎头一直认为，HR其实是很有发展的职位，但很多职场新人甚至是一部分老人，却始终没把活干明白，比如说招聘工作，很多人自己把自己的路给堵死了。其中最重要的一个原因就是，负责招聘的HR没有营销思维。

什么是思维，不是说你智力上的思维，而是你处理事情的思路和角度。比如：为什么沈阳本地有的HR或者说沈阳卓行方略猎头公司的猎头顾问很容易就能和应聘者建立很好的沟通，而有些招聘专员却很难邀约到合适的人才，甚至让企业在行业圈内造成很差的影响呢？原因就在，前者运用了营销思维，而后者则没有这种思维。

其实，营销思维几乎可以用在所有有目的的事件上，为什么这么说呢?简单地解释就是，营销是为了让产品与客户进行奖金的交换，这一过程所做的事情就是营销的过程。招聘也是一样，通过一些方式方法，让人力资源也就是应聘者与工作岗位+待遇（薪酬）进行交换，这就是招聘的营销。如果你用一种解决这个问题的心态去工作，那么，你就是在用营销思维去招聘，而不是为了招聘去招聘的。

那么，不用营销思维行不行，毕竟很多人已经习惯了现有的工作方式，那么我们来看一下目前沈阳市场、东北市场、全国人才市场环境的工作现状，然后大家再做判断

1、HR招的人无法满足需求部门的要求，很难解决工作的问题

2、HR与用人部门沟通存在问题，最典型的问题就是标准不一

3、电话邀约候选人过来，或者了解一些信息很难，好的人才不愿过来，不愿参加面试

4、应聘者的到岗率很低，而且很多人在行业圈子内散播对企业不太有利的言论，比如企业不专业，形象差等信息

5、新员工入职之后很难在企业生存，对方方面面很不适应

以上的这些就是目前沈阳乃至全国大多数领域在招聘时的工作现状，很多企业的管理者都为此而头痛，把这些问题归结于HR本身的专业能力也确实不为过。

面对这种问题，必须要改变自身才能解决问题。那就是用营销思维解决，只有随之而变，公司的销售收入才有可能提升，公司才有可能走得更远，才能有长远的发展。

把求职者当成客户，把职位部门或公司看作是市场，把岗位看作是产品，把招聘渠道看作是渠道，把试用期看作是客户体验，直到客户适应了产品最后消费它，这就是HR要学习帮到的。也是使寻找人选的过程，变成一个可循环的营销过程。从而让企业找到更好的人才。

也是使沈阳HR、全国HR蜕变成为具备猎头能力的专业人力资源能手，而不再只是一个招聘专员。那么，今天关于思维的问题我们就讲到这里，明天的同一时间，沈阳卓行方略猎头将告诉各位HR如何拥抱更广阔的发展空间。