沈阳卓略猎头之——猎头，耐性与智慧并重的角色

沈阳卓略猎头之——猎头，耐性与智慧并重的角色

沈阳卓略猎头

优秀的猎头需要具备哪些素质？

一个优秀猎头的三个必备素质：人力资源知识、销售能力和行业领域知识，在这三者中，销售能力要占到50%，其他两者各占一半。优秀的猎头一定是一个出色的销售员，反之则不然。猎头必须具备很强的销售能力，并且，既要驾驭在销售角色之上，又不是简单地推销身份。最重要的是通过营销的过程，让企业接受自己，从而信任自己。赢得企业客户的信任是成为优秀猎头最核心的一点。

而人力资源和行业领域的了解则是基石。猎头要同HR一样，熟识招聘的流程和用人标准，具备识人能力。人力资源知识体现基本的专业素养；而在与专业人才打交道时，猎头只有了解这个领域，熟悉行业中的公司架构、职位需求等，才能准确把握企业的个性化招聘需求，筛选出最适合企业的人才。

兼顾销售、金融知识和招聘能力三方面的人才是最有潜力做猎头的。要成为合格的职业猎头，的确不那么简单，需要时间的积淀，耐得住寂寞，经得起考验。

猎头如何猎人？

猎头是面向中高端人群服务的，这也是由客户需求所决定的。大多时候，猎头是为一群不愁找工作的人来找工作。要猎到这些人，猎头的沟通能力就显得非常重要。很多时候不仅是薪酬就可以让人才动心，职位、福利、企业文化，甚至于当地的综合环境等等都很重要。对于猎头来说，要从人才的反馈中挖掘人才的深层需求，抓住他们最核心的需求。

猎头的成长可以分为哪几个阶段？

猎头公司一般分寻访员、猎手、猎头助理、猎头顾问、高级猎头顾问、资深猎头顾问、专家级猎头顾问或者叫做首席猎头顾问，每个猎头公司根据自身不同的情况，择需设置。

寻访员达到高级级别后，可以成为猎手，要想成为合格的猎头顾问，可以从寻访员或猎头助理两个方向做起，猎头是面向企业的，主要与企业客户沟通；猎手是面向人才的，主要与候选人接触，判定这个人是否适合企业需求。做到猎头顾问，就可以单独运作一个项目，完成猎取任务。做到高级猎头顾问，就可以带领团队，到专家级猎头顾问就可以做分公司总经理或合伙人。

“猎头行业是需要积淀的行业，从事这个行业，至少要有五年的打算。资源和人脉的积累需要一个过程，时间越久，资源就越广，人脉也就越多，业务范围就会越大。”

猎头的成长需要行业的规范化管理。

按照美国的发展历程来看，70%的高端人才是靠猎头来猎取的，在中国，猎头行业还是朝阳产业。中国在2010年公布了未来30年的人才强国发展战略，这个战略是在国家层面上对人才的重视。猎头是获取高端人才的一个重要途径，人才的重要性越强，猎头的作用也就越凸显出来，中国猎头市场的前景广阔。

猎头行业进入中国快十年的时间里，最初以国际猎头公司合作为主，到最近几年出现了国内本土公司运作的猎头公司。在各类猎头公司中，以民营企业发展得最快，占据了60%的市场，到2009年国内的猎头机构超过了1000家。

目前国内的猎头公司规模普遍不大，公司规模从两三个人到几百个人不等。由于缺少统一的行业标准，从业水平良莠不齐，不少“黑猎头”混在市场中，转接客户需求，不正当竞争仍是这个行业中存在的问题。

例如，有些猎头公司不收取客户的预付金，导致一家企业可能同时委托多家猎头公司为其寻找人才，这样一来，猎头公司会相当被动，而且没有保障。换句话说，一个人才可能被好几家猎头公司同时推荐了，最后如何认定这个人才是哪家公司推荐的，佣金该给谁，就会很难处理。（虽然有代码原则，可是有一部分公司不遵守）同时，如果不收取定金，客户对于此次猎聘的重视程度也不会太高，很容易出尔反尔，也会给猎头公司造成损失。

针对目前的市场，真诚地呼吁，应尽快制定一份统一的行业标准，这将会有效规范行业行为的运作，推动猎头市场的有序发展。

热点关注

什么行业最需要猎头

IT业、通讯、网络、房地产、医药、汽车、商业、医疗、金融、传媒、物流、快消这十二个行业是猎头最多接触的行业，这些行业每年对高级人才的缺口都很大。不仅外资企业，国有企业也开始借助猎头，为自己吸纳高端人才。

猎头行业的酬金水平

在佣金方面，如果雇主任用了人才，猎头公司会获取人才年薪的20%～45%作为酬金。目前中国的猎头公司是单向收费，这笔费用由企业承担。目前国内猎头公司猎头顾问人均产生价值在25～50万元人民币之间，而跨国知名猎头公司人均产生价值在80万美金之上。