资深猎头从1号店成功得到的创业十悟

　很多人过去创过业，很多人正在创业，也有很多人意向将来创业。可是你有没有深层次的想过，你创业的目的是什么？是因为现在的工作不顺心，想逃离职场，离开职场的约束、离开官僚主义、办公室政治和天花板，还是很羡慕那些成功人士，像马云、俞敏洪、马化腾，希望能沙里淘金功成名就，还是你真正有激情，有梦想，想成就一番实现价值改变格局的事业。

　　此文六度伯乐网h的资深猎头h将跟大家分享创业的一些感悟，也希望大家从中能有所体会，或者少走一些弯路。

　　创业第一悟：创业是马拉松，不是百米冲刺。

　　如果在创业之初不想做一个百年老店，就不可能做一个基业常青的企业。

　　1号店创始人于刚的第一次创业是在美国，当时做航空管理软件，拿到项目以后，马上就开始写软件，可是写了一年之后才发现软件的架构是错误的，像意大利的通心粉一样搅成一团，导致越写越复杂，越写越难改。于是，推翻重新搭架构，重新写软件，浪费了一年的时间。可是这还仅仅是一个技术问题，而企业更重要的是文化、核心竞争力的建立问题，如没打好这方面的基础，以后寸步难行。

　　在创立1号店的时候，于刚和搭档在一个不到十平米小屋里，只有一张桌子。在招第一个员工前，他们花了非常多的精力来考虑企业的精神和文化是什么。写了两页纸，后来觉得这个太长了，记不住。他们就把它缩成半页纸，还是记不住。最后浓缩成八个字，两个人分头排序，发现完全一致：诚信、顾客、执行、创新。结果这八个字成了1号店的基石，让1号店有了灵魂，并且落实到每一个行动中去。

　　创业第二悟：创业要迎难而上，如果不难价值也低。

　　于刚发现，以前想了很多的点子，回头一看别人都做过了，没做的都是一些硬骨头，如果不越过这些个坎儿的话，产生的价值也很低。即使是一个非常新的点子，如果一些巨头们发现有价值的话，一旦进入，就把你压死了。但是，不是说什么难的事情你都去做，一定要知道这个难在哪里？另外，有没有解决这个难点的方法和工具。如果都有的话，最后就看你有没有坚忍不拔的毅力。比如1号店创业之初，当时分析做电子商务如何切入，发现很多垂直领域都有企业在做了，有做服装的，有做图书的，有做母婴的，有做各种各样的垂直领域的。为什么不能什么都卖呢？比如卖百货或者快消品，大众所需。于刚觉得这个网上超市的点子应该很好、很新，结果一去看，这个点子并不新，有很多的尝试。这么好的想法，前人为什么没有做起来呢？难点在于供应链的管理，超市的商品大、重、易漏、易损、保质期短。很难！知道难点不要紧，要看我们在这个方面有没有核心竞争力，能不能解决这个难点，有没有价值？克服了这个困难以后，发现从快销品切入对于我们现在发展的意义和贡献是巨大的。一是避免了当时与其他网站的直接竞争。二是大众所需，获取顾客快，现在已经拥有7500万的顾客。三是快速消费品顾客购买频次非常高，所以迅速建立一个黏度强的活跃客户群，为后续发展打下基础。

　　创业第三悟：创业要寻找你的激情，激情会把不可能变为可能。

　　乔布斯也讲了，唯一让我走到今天的，就是我钟爱的事情。如果你没有找到它的话，还得继续去找，不要放弃，将来你找到的时候，你的心会告诉你的。你要找的就是这个激情。创业就是要找到激情，就是吃饭的时候也想它，睡觉的时候也想它。于刚每天早上想的第一件事，就是到办公室工作去，因为昨天又想了几个好的想法要去实现。虽然会遇到很多的困难，有的是技术问题，有的是人事问题，各种各样的问题都会有。但是只要渴望着去迎接这些挑战，沧海横流，方显出英雄本色。激情非常重要，如果你没有找到，继续找，不要放弃，找到的时候，你的心会告诉你。

　　创业第四悟：志同道合的伙伴，会让创业更享受。

　　于刚认为合作伙伴在一个创业过程中非常重要。于刚有一次好的经历，一次不好的经历。一次不好的经历是于刚在美国创业时遇到了现金流的问题。于刚当时做软件，每完成一个里程碑委托方才支付一笔现金。有一次晚了，没有按时做出来，现金流出现问题了。我就召开管理人员的会议，就说下个月资金出了问题，首先我不拿薪资，所有的高管半薪，员工照发，大家全力以赴把这个开发完成。结果第二天清晨，我的CTO在我的门口等着我，见我进来，把门一关，把辞职递过来，他可以与我有福同享，但是不能有难同当。

　　这次创建1号店非常有意思，峻岭和于刚都是戴尔的高管，迈克•戴尔就是我们两个人认识的媒人，他把我介绍给峻岭，结果我们两人一起离职创业。我觉得作为合伙人的话，非常重要是什么？第一是价值观要非常一致，首先就是我们来做的是一个事业，而不是一件事。第二个就是相互之间要非常的透明，不能小肚鸡肠。第三如果有互补那是最好的。有了很好的合作伙伴，发现创业变的很简单很有乐趣。遇到困难的时候，会拍着对方的肩膀说没有关系的，将来这些坎坷都是我们的故事。

　　记得我们有一点小小的成功，小的业务增长的时候，都会庆贺，经常到峻岭家喝酒。因为他是澳洲移民，经常从澳洲带酒回来，但是于刚的酒量比他大，剩下的酒都被于刚喝掉。互相尊重和激励让创业过程变得非常有趣。但是合作伙伴的关系需要维系，因为我们都是很强势的，在大企业里都管过很大的团队。于刚与合作伙伴有一个很好的机制，每两个星期的周五，清晨9点钟把门一关，不准任何人打扰，半个小时，做批评与自我批评。这个时候，就可以全摊开来，过去两周，你哪些做得好，哪些做得不好，哪些决策我们做的对，哪些决策做的是错的。即使有很大的分歧，没有关系，我们把我们的团队一起叫进来帮助理清思绪。我觉得做的最好的决策是什么？是一次我们两个人有完全相左的意见，把团队叫进来，大家讨论，最后拿出来的方案是团队的方案，这是最好的决策。

　　创业第五悟：在创业过程中，决策的速度，往往比决策的质量更重要。

　　在创业过程中，尤其是跟互联网相关的企业，资深猎头h认为决策的速度比决策质量往往更重要。为什么？因为如果在那个时间窗口，没有做出决策的话，机会也就失去了，没有再做这个决策的机会了。因为互联网信息量很大，传播速度非常快，要非常快的做决策。从最早10平米面对面一张桌子的办公室，他们搬了5次办公室，但从来都坐在一个办公室里，做好决策讨论一下马上就往前推动。一时对错没有关系，因为我们知道大方向是对的，要往前走，不能停滞不前。但是有一个纠错机制，这个机制让团队每两个星期回头看看过去做的决策对不对，哪些地方需要改正。